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信息流B站高轉化推廣策略流出,快收藏!

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大部分渴望年輕用戶群的市場人都會有這樣的困惑:

B站到底是個什么樣的地方?

95后的年輕人為什么都愛去B站?他們在那里都做些什么?

為什么我在B站投放的廣告總是石沉大海?

到底該如何贏得B站這群年輕人的關注?

如果你也因為向往B站年輕用戶的濃度和粘性,決定去B站投放廣告,首先需要解決以上這些問題。

否則,你可能就是斥巨資全部打了水漂。

比如下圖網易嚴選這條廣告。在萌妹子、海綿寶寶、巴黎街頭歌手的包圍下,B站用戶為什么會對一雙家居鞋產生興趣?

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那么,到底如何做,才能讓廣告贏得B站用戶的關注呢?

我們化繁為簡,從以下三個問題著手解決:

  1. 找到對的人—明確用戶屬性和特征
  2. 找到對的場景—理解用戶的使用場景
  3. 找到對的溝通方式—用“用戶喜歡的方式”進行交流

找到對的人

要想讓廣告取得好的效果,首先要明確你的用戶是誰,理解他們有什么特征?而理解用戶特征可以從三方面展開:人群畫像、心理特點、行為偏好。

  • B站用戶人群畫像

人群畫像是理解用戶特征的基礎。

B站董事長陳睿在第五屆互聯網視聽大會公開表示:B站用戶群是中國互聯網用戶群里最年輕的群體,90%是25歲以下、以90后和00后為主的用戶群體。據推算,超過50%的城市年輕網民以及超過80%的一線城市的中學生和大學生是B站用戶。

  • B站用戶的心理特點

根據人群畫像的數據基礎,基本知道他們是這樣一群人,年輕、有活力、富有朝氣,生活在物質豐富的年代,是隨著互聯網發展而崛起的一代。

那么,這一類用戶群有什么樣的心理特征呢?

陳睿說:他們大多數是有自己的興趣、有自己的愛好的年輕人。他們自己知道喜歡什么,他們不會人云亦云。

這表示,B站的用戶雖然年輕,但卻都有著獨立的人格、思想和審美。再加上互聯網又大大拓展了他們的眼界和認知。因此,他們對內容有著更高的要求,不是糊弄一下就可以的。

  • B站用戶的行為偏好

B站COO李旎曾說過,“B站用戶喜歡看有品質,有創意,真實、不做作的內容廣告?!?/p>

由此可見,B站用戶的心理特征反應到行為上就是,他們會嚴厲的拒絕和自己的審美、原則不相符的內容。

找到對的場景

理解用戶場景的第一步是,搞懂用戶都在B站做些什么,他們想要獲得什么,有什么樣的活動軌跡。

1. 搞明白用戶在B站做什么

2. 發現用戶的內容偏好

3. 關聯用戶的使用場景

一個B站用戶的典型活動可能是這樣的,不管早午晚,只要不忙的時候,拿起手機第一時間就想到B站逛逛。

他們為何來B站?因為B站有他們喜歡的內容,有新鮮的資訊熱聞,有各種各樣的新鮮事。更重要的是,他們喜歡B站的氛圍,甚至已經把B站當做生活的一塊棲息地。

其次,了解用戶的內容偏好,他們喜歡什么樣的內容,討厭什么樣的內容。

眾所周知,B站的核心內容是ACG,從二次元延伸出影視、綜藝、美食、搞笑、鬼畜等泛二次元內容,這就是B站用戶的內容偏好。

其實,了解用戶內容偏好的最好方法,就是融入到這個群體里。平時多刷B站,看看用戶都在看些什么,喜歡什么,多了解受歡迎的UP主,看他們經常做什么樣的內容。

最后,關聯用戶使用場景的重點在于,吸引用戶注意力。

首先,了解用戶的一個行為—刷。手指點在屏幕上,不斷劃撥屏幕向下刷,是逛B站首頁標準動作。這時候,用戶的注意力是不聚焦的,行為比較隨機,也比較沒有耐性。

其次,用戶逛首頁是希望在一大堆信息中發現感興趣的內容。如果這時候還沒刷完兩屏,就蹦出一個非常突兀的廣告,用戶的心情可想而知。

關聯用戶使用場景的方法就是,進入到用戶的關注圈內,讓用戶在信息流中注意到你,對你的廣告產生興趣。

可以利用第二步,發現用戶內容偏好,選擇既能讓用戶產生興趣,又和你的產品相匹配的信息,進行關聯。

舉個栗子你的產品是小說閱讀app,廣告標題可以嘗試關聯二次元場景,《一個懂二次元小說的閱讀器》;或者影視劇場景,《值得推薦的一部穿越小說》。

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再以這則廣告為例,《get√99塊買了個日劇男朋友》。

也許你會說這個廣告也很一般,沒什么特別的。如果從用戶的使用場景出發:某個女孩剛在B站看完最新的一個日劇,被男主角帥了一臉,心里一陣抓狂為什么自己的男朋友不能這么帥。

這時候,首頁出現一個和劇中男主角穿同款毛衣的男生,就極可能引起她的興趣,讓她產生為自己的男朋友買一件的想法。

找到對的溝通方式

你知道了,你的廣告是為誰打的,也理解了目標用戶的使用場景,下一步就是要找到用戶喜歡的交流方式,勾起他們的興趣,刺激他們行動。

B站用戶年輕、有個性,獨立,他們喜歡的是像朋友、哥們、閨蜜一樣的聊天對話的感覺,而不是說教式的指導和命令。

以此作為交流原則,讓廣告和用戶產生對話。主要通過兩種媒介:標題和圖片。

  • 標題

《專屬iPhone壁紙,完美貼合的匠心之作,趕緊來看看~》標題為例,“完美貼合”“匠心之作”徹底喪失聊天氣氛,更像是文縐縐的老學究口吻,“趕緊來看看”則是有點催促命令的味道。

如果把標題改成《發現一組超萌的初音未來iPhone壁紙,敲棒!》,使用動漫人物和二次元常用語,既關聯了用戶的使用場景,又能夠拉近和用戶的距離。

就算用戶發現是廣告,也還是會愿意去關注,因為想知道到底是什么樣的壁紙。

  • 圖片

在B站,圖片和標題一樣,占據著非常重要的分量,甚至圖片要比標題更重要。用戶在刷B站時,首先看的是圖片,其次才是標題。

下圖兩則廣告,哪一個更能吸引用戶注意力?我想大家一定都會覺得上面的廣告更吸引人。那下面的廣告弱在哪里?

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首先是封面圖不夠聚焦,這么多信息凌亂的排列在一張小圖上,都不知道該把目光放在哪。其次,沒有關聯用戶感興趣的東西。圖片最顯眼的三個字是’家居鞋’,用戶忙著刷B站,就算要買可能也不會選在這個時候吧。

此外,圖片和標題也缺乏緊密配合,給人一種不協調的感覺。這種不協調就像是,你朋友正在和你聊天時,她手里拿著一張旅行拍的照片,你以為她要和你講講旅途趣事。結果,她說的是剛做好的手指甲如何地漂亮。

回到開頭的問題,廣告投放前先問問自己,假如我是B站用戶,我會喜歡這個廣告么?它有什么地方吸引我?

最后做個小測試

A:以下6種B站廣告,哪個更貼近用戶使用場景?

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B:下面4款二次元手辦預定的廣告,哪個更能吸引用戶注意力?

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作者:營銷航班

來源:營銷航班

 

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